Регистрационная форма (Россия)
Регистрационная форма (Казахстан)
Цели проекта:
Подготовка и совместная реализация годовой программы роста продаж, в которую входят:
 Шаги по восстановлению продаж (если был спад) и повышению объема продаж минимум на 30% (больший процент роста зависит от возможностей компании);
Поиск и создание возможностей для стабильного ежегодного удвоения объемов продаж бизнеса;
Достижение прозрачности и плановости продаж (внедрение системы сбалансированных показателей для управления продажами, авторской системы планирования и контроля продаж (годовой, квартальный, месячный, недельный план, система итерационного планирования, система ПФО), структуризация и систематизация усилий, прилагаемых для продаж, структуризация процессов продажи;
Активизация продаж компании, разработка амбициозных планов продаж и выход на их достижение;
Повышение эффективности системы продаж, устранение неэффективных активов (менеджеров, товара, клиентов);
Мобилизация маркетинговых усилий компании на достижение роста продаж;
Мобилизация персонала на достижение роста продаж (в том числе за счет корректировки системы стимулирования);
Удвоение объемов продаж (цель может потребовать инвестиций!);
Формат проекта:
Длительность проекта – 1 год (12 месяцев);
Проект включает передачу авторской методики Роста Продаж и пошаговое выполнение четких шагов этой методики под руководством известного бизнес-консультанта (Борис Жалило);
Проект включает серию консультационных мастерских в формате живых мероприятий и в формате интернет-конференций, а также структурированный мониторинг в период между мероприятиями;
Между мероприятиями в процессе реализации программы роста продаж также возможно подключение к дополнительным мероприятиям, которые помогут в реализации проекта, а также возможности получения дополнительных консультаций от автора методик, руководителя и консультанта Проекта Бориса Жалило (перечень мероприятий и условия подключения прилагаются);
От компании-клиента в проекте задействовано 3 ключевых представителя (Генеральный Директор, Коммерческий Директор, Руководитель отдела продаж). В первых двух мероприятиях (октябрь-ноябрь) обязательно участие всех троих представителей, без возможности замены, во всех остальных мероприятиях желательно участие всех троих представителей, обязательно участие как минимум двоих из представителей;
По ходу работы:
На каждый месяц будет утвержден подробный план действий, по которому еженедельно отправляются отчеты в формате ПФО, а также отчеты по ключевым показателям (по утвержденной форме) для отслеживания промежуточных результатов;
Ежемесячно осуществляется обсуждение итогов и возникших вопросов с консультантом в формате консультационных встреч-мастерских или видеоконференций, во время которых обсуждаются итоги, проблемные моменты, дополнительный инструментарий, дальнейшие шаги и рекомендации тренера по полученным отчетам и результатам;
В процессе проекта будут переданы и внедрены следующие инструменты управления ростом продаж:
Система сбалансированных показателей для управления ростом продаж; Матрица стратегического развития бизнеса; Итерационный стратегический план (система итерационного планирования); Подробные планы продаж; Система контроля продаж; Ассортиментная матрица;
Система управления средним счетом/чеком/оборотом; Контрастная система планирования и контроля ПФО, План обучения и развития;
Скорректированная система стимулирования отдела продаж и внешних продавцов (при наличии);
Дополнительно к проекту:
1) рекомендуется регистрация как минимум одного (желательно всех) сотрудника отдела продаж на дистанционном проекте «Продажи: Фабрика Звезд». Компании-участники проекта «Прорыв в продажах!» получают 20% скидку на участие в данном проекте;
2) рекомендуется приобретение Комплекта для руководителя (комплект методических материалов, который включает видеотренинги, аудиотренинги, книги). Компании-участники проекта получают 20% скидку на приобретение комплекта;
3) рекомендуется участие всех представителей отдела продаж в мастерклассах автора «Трилогия продаж», представителей руководящего состава всех уровней в мастер-классе «Результат вместо работы», дистанционном или очном тренинге «Охота на прибыль», мастерклассе «Инструментарий снижения затрат», руководителей отделов продаж в мастер-классе «Управление ростом продаж», директоров и менеджеров по персоналу в мастер-классе «3 кита HRM», директоров по маркетингу и маркетологов в мастерклассах «Мобилизованный маркетинг» и «Создание рекламных образов, текстов и инструментов, которые продают». График мастер-классов будет предоставлен, представителям компаний, участвующих в проекте Прорыв в продажах! предоставляется 30% скидка на каждого участника;
4) возможно дополнительное участие представителей компании в тренинге «Прорыв в продажах!» (для руководителей, управляющих продажами) и «Продажи: Школа Тигра» (для отдела продаж) в даты проведения этих мероприятий (график будет предоставлен) с 30% скидкой на каждого участника;
5) возможен дополнительный заказ разработанного специально для компании корпоративного тренинга (при наличии свободных дат у консультанта) для команды руководителей (2-3 дня, в зависимости от задач) с 20% скидкой;
6) возможен дополнительный заказ (при наличии свободных дат у тренера) авторского корпоративного тренинга по технологиям продаж, адаптированного к особенностям компании (2-4 дня, в зависимости от задач), с 20% скидкой;
7) в проект входит ежеквартально одна телефонная консультация (до 30 мин) у автора методик, тренера-консультанта Бориса Жалило. Дополнительные консультации оплачиваются по специальной цене для участников;
Таким образом, стоимость проекта для тех компаний, которые воспользовались возможностями сотрудничества по другим проектам, окупилась практически сразу, участие в проекте получилось в итоге бесплатным (!).
Автор методик и руководитель проекта системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International Борис Жалило. В проекте также участвует тренеры-консультанты Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International Елена Пасканная, Олег Попов, Мирас Хауадамов, Юрий Гирис.
Желающие предварительно ознакомиться с методикой Роста Продаж и другими методиками автора могут это сделать, приняв участие в тренинге «Прорыв в продажах!» (зарегистрироваться), либо ознакомившись с «Книгой Директора по Сбыту (Как порвать показатели!)» (приобрести).
График работы в проекте:
1. Декабрь 2009
Стартовая бизнес-мастерская по разработке программы роста продаж + интенсивный тренинг Москва 1-2.12.2009; Алматы 09-10.12.2009
Утвержден и отправлен консультанту подробный план продаж на январь.
Прислан первый отчет по новой утвержденной форме
Утверждена система показателей для управления
Составлена ассортиментная матрица по утвержденной форме
2. Январь 2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Вторая встреча по проекту (проработка инструментария и изменений, которые необходимы в работе с сотрудниками отдела продаж, а также внешними продавцами, при их наличии) Москва 18.01.2010; Алматы 19.01.2010
Утвержден подробный план продаж на февраль
3. Февраль 2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утверждена скорректированная система стимулирования
Утвержден подробный план продаж на 2010 год
Скайп-видео-конференция 22.02.2010
4. Март 2010
Третья встреча по проекту (проработка техники продажи – тренинг – при участии: коммерческого директора, руководителя отдела продаж, возможность подключить бесплатно одного представителя отдела продаж, и на платной основе, но на особых условиях подключить остальных представителей отдела продаж)
Москва 11-12.03.2010; Алматы 18 -19.03.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на апрель
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
5. Апрель 2010
Скайп-видео-конференция 19.04.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на май
6. Май 2010
Четвертая встреча по проекту (17.05.2010, Алматы, обмен опытом и подведение промежуточных итогов)
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на июнь
7. Июнь 2010
Пятая встреча по проекту (14.06.2010, Москва, обмен опытом и подведение промежуточных итогов)
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на июль
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
8. Июль 2010
Скайп-видео-конференция 09.07.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на август
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
9. Август 2010
Скайп-видео-конференция 27.08.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на сентябрь
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
10. Сентябрь 2010
Скайп-видео-конференция 20.09.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на октябрь
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
11. Октябрь 2010
Скайп-видео-конференция 18.10.2010
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на ноябрь
Внесены промежуточные корректировки в разработанные и внедряемые системы
12. Ноябрь 2010
Итоговая встреча по проекту (18.11.2010 Подведение итогов и планирование дальнейшего развития, место встречи будет определено участниками)
Отправлены еженедельные отчеты по утвержденной форме
Утвержден подробный план продаж на декабрь
Разработан план дальнейшего роста (на 2011 год)
Выбраны компании для участия в проектах "Превращение объема продаж в сумму прибыли" и "х1024"
|
