Второе, дополненное издание книги Бориса Жалило «Управление филиалами: рекомендации» представляет собой превосходное руководство по организации филиальной сети и управлению ею. Книга написана в виде четких рекомендаций, готовых к внедрению в работу. Рекомендации проверены на практике за время работы международной консалтинговой группы Business Solutions International в компаниях 11 стран мира.

Кликните здесь, чтобы заказать книгу

Прочесть отрывок из книги

Приложения к книге (вход для читателей)

На прилагаемом к книге диске Вы найдете электронные шаблоны документов, необходимых для открытия и управления работой филиала:

- Ассортиментной матрицы,

- Плана открытия филиала,

- Бюджета открытия филиала,

- Бюджета филиала,

- Инструмента управления результативностью компании (Система ПФО), а также

- Рекомендации по работе с тендерами,

- Рекомендации по работе с крупными и ВИП-клиентами.

Благодаря этой книге Вы сможете:

- построить стратегию регионального развития и развития филиальной сети в целом,

- определить задачи и роль филиала в организационной структуре Вашего предприятия,

- выбирать оптимальный регион для открытия новый филиалов, написать план открытия филиала и проконтролировать его выполнение,

- устранять возможные проблемы взаимодействия между филиалом и центром, словом, построить эффективную систему управления региональными продажами.

Книга написана нестандартно. В ней нет воды. В ней сухой остаток, который можно использовать. Она написана для руководителей, у которых очень мало времени, которым некогда читать и которым уже надо действовать: директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей филиальных сетей и растущих компаний.

Все рекомендации основаны на практическом опыте работы автора в роли консультанта и имеют под собой только апробированные теоретические основы. ВТОРОЕ ИЗДАНИЕ книги существенно дополнено и переработано, поэтому рекомендуем приобрести книгу также и счастливым обладателям первого издания.

Принципы и рекомендации этой книги призваны:

- Сократить количество дорогостоящих ошибок;

- Предотвратить множество типичных для филиалов проблем;

- Ускорить открытие и начало успешного функционирования филиала;

- Помочь не упустить массу бизнес-возможностей;

- В целом – помочь сотням компаний сэкономить и заработать десятки и сотни тысяч.

Формат книги: А5, мягкая обложка. Объем: 160 страниц

Содержание книги:

1. Организация филиальной сети

1.1.Причины и цели создания филиалов. Типы филиальной структуры и типы филиалов в зависимости от целей

1.2.Основные функции филиалов и ключевые факторы успеха их выполнения

1.3.Особенности централизованного и децентрализованного управления. Рамки полномочий и самостоятельности филиала:

1.4.Положение о филиале и внутренние документы по управлению филиальной сетью

2. Открытие филиала

2.1.Предпосылки для принятия решения об открытии филиала и анализ целесообразности открытия филиала

2.2.Анализ целесообразности открытия филиала

2.3.Анализ конкурентной ситуации и анализ стейкхолдеров. Оценка и минимизация рисков при открытии филиала

2.4.Планирование открытия и деятельности филиала. Структура плана и бюджета

2.5.Формирование команды филиала: подбор, тимбилдинг, «запуск» работы, подходы к развитию и стимулированию

2.6.Формирование и развитие клиентской базы филиала

2.7.Система показателей для контроля и оценки результативности филиала

2.8.Анализ динамики развития филиала. Жизненный цикл филиала

3. Проблемы взаимодействия центра и филиалов

3.1.Принципы взаимодействия головного офиса и филиала, процедуры работы

3.2.Проблема информационного взаимообмена между центром и филиалом. Система обратной связи

3.3.Бюджетирование филиалов: плюсы и минусы

3.4.Проблема невыполнения филиалом решений центра

3.5.Реализация единой и дифференцированной региональной (ценовой, ассортиментной, сервисной, кредитной, закупочной, кадровой) политики

3.6.Реализация общих для всей филиальной сети программ с учетом региональных особенностей

3.7.Разрешение конфликтных ситуаций между центром и филиалами

4. Основные итоги и выводы

5. Приложения

6. Краткая информация об авторе

7. Краткая информация о компании Business Solutions International

8. Тренинги Бориса Жалило

9. Книги, аудио-, видеокурсы и статьи Бориса Жалило