«Шпаргалка проДАж», часть 1, книга Бориса Жалило

Кликните здесь, чтобы приобрести эту книгу

Прочесть отрывок

Приложения к книге (вход для читателей)

Представляем Вам СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся! Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке… Успокоите Вы их, оставив все в книге, и будете кусать локти... или посочувствуете, удваивая свои результаты каждый месяц? Зависит только от Вас.

Книга адресована руководителям и сотрудникам отделов продаж, заинтересованных в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам и представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, заготовок, которые можно немедленно применять для повышения Ваших объемов продаж.

Содержание «Шпаргалка проДАж», книга 1:

ВСТУПЛЕНИЕ И ЦЕЛИ

1. Стандарты работы

2. Глоссарий

3. Что такое продажи

4. Что можно/нужно продавать

5. Простой процесс продажи

6. Если продажи длинные

7. Продажа себя

8. Вопросы для добычи сырья

9. АВС-аргументы

10. Возражения – рекомендации по предвосхищению и преодолению

11. Ответы вопросами (4 способа)

12. Коллекция ответов на возражения

13. Заключительные рекомендации

Год издания - 2010;

Формат - А5, гибкий переплет;

Количество страниц - 144;

Издательство - Гриф и К.

Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за многие годы практики продаж и работы автора в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 12 странах. 75 городах. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» и «Продажи: Фабрика Звезд».

В этой книге Вы не найдете диска. Приложения к книге в виде форума, чеклистов, форм для заполнения, дополнительной информации и рекомендаций будут размещены в Интернете. Покупатели книги будут получать параметры доступа к этой информации.

В книге 2 читайте:

1. Предисловие
2. 4 типа клиентов
3. Как распознать тип клиента?
4. О чем с ними говорить и о чем с ними не говорить...
5. Слова-бальзам и запрещенные слова
6. Что еще нужно учитывать в работе с различными типами? Рекомендации...
7. Дифференцированные АВС-аргументы
8. Коллекция АВС-аргументов
9. Дифференцированные ответы на возражения
10. Коллекция дифференцированных ответов на возражения
11. И снова... Заключительные рекомендации