«Планирование и контроль продаж: инструментарий гарантированного роста», мультимедийный тренинг Бориса Жалило

Только если руководитель четко знает, чего именно, каких именно результатов он ожидает от подчиненного, и четко эти результаты сообщает подчиненному, можно рассчитывать на результаты!

Каждую неделю и сам менеджер по продажам, и руководитель отдела продаж видят результаты работы за неделю. Если они не соответствуют плановым, следует выяснить, что помешало и устранить помехи, чтобы в течение следующего отчетного периода догнать показатели.

Любое невыполнение объемов продаж – это долг перед компанией. Увидев невыполнение недельного плана, мы еще имеем 3 шанса привести в соответствие с планом результаты месяца, и 53 шанса достичь запланированные годовые показатели. И недостижение ГОДОВОГО плана в таком случае будет просто немыслимым!

Если у Вас не выполняется годовой план продаж, просто СТРОЙТЕ ПРАВИЛЬНУЮ СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ и УЧИТЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ПОДЧИНЕННЫХ В НЕЙ РАБОТАТЬ!…

Благодаря данному тренингу Вы получите систему планирования и контроля, которая позволит сделать бизнес более результативным, снизит количество отговорок и количество нерезультативных сотрудников.


Некоторые из тем курса:

- Признаки настоящего плана продаж;
- Выполнение плана и привязка плана продаж к клиентам;
- Контроль продаж и реакция на невыполнение плана;
- Ассортиментная матрица;
- Планирование на неделю, месяц, год – алгоритм системы планирования и контроля;
- Единственный правильный отчет;
- 8 показателей, от которых зависит объем продаж любой компании.


Мультимедийный тренинг состоит из:

1. Видеолекции с иллюстрациями;

2. Упражнений для отработки предложенных технологий планирования;

3. Примеров планов и сопутствующих рабочих документов;

4. Форм для заполнения.


Упаковка: DVDdjpack
Формат видео: DVD